Myynti ja markkinointi - parhaimmillaan yhdistelmä tiedettä ja taidetta Palataan hetkeksi takaisin moderniin tehtaaseen. Miksiköhän siellä asiat toimivat niin tehokkaasti? Koska kaikki prosessit ovat todella hyvin suunniteltuja ja läpinäkyviä. Siirrytään B2B-maailmaan. Onko asiakkaiden ostopolut ja myyntiprosessit kuvattu segmenteittäin? Mitkä ovat markkinoinnin KPI:t ja miten markkinointi ja myynti tekevät yhteistyötä? Kun kysyy, miten nämä on yrityksessä kuvattu, on vastaus yleensä "ei mitenkään" tai "ei riittävän hyvin". Tämä johtaa siihen, että myyjät toimivat fiilispohjalta - taiteilijamaisesti. Taiteilijoitakin toki tarvitaan, mutta heidän tukenaan on oltava tehokas ja virtaviivaistettu tapa toteuttaa markkinointia. Tieteen ja teknologian tuominen mukaan virtaviivaistaa ja tehostaa monimutkaista arkipäivää. Data ja prosessit ohjaavat - tai ainakin niiden pitäisi ohjata - modernia B2B-organisaatiota, aivan kuten modernia tehdastakin ohjataan. Kasvun voittava yhdistelmä Suurin mahdollisuus tehostaa perinteisen B2B-organisaation myyntiä on integroida markkinointi osaksi myyntiprosessin eri vaiheita - sekä uusasiakashankinnassa että nykyasiakkaiden hoitamisessa.
JUMP LEAD englannista suomeksi - Ilmainen Sanakirja (englanti-suomi)
Käännettävä sana (suomeksi tai englanniksi): X Hakuluettelo: Käännös: lead-up lead-up s Määritelmät: An event, or sequence of events, that lead up to, leads up to something. Viimeisimmät haut: lead-up, tundravikla, ab, stresse, Prajapati, borneonmustapäästäinen Suosittuja sanoja: google, back, April, patch, toimia, olla
Sanoja yhteensä 7 800 122. Käännöksiä yhteensä 7 172 573. Tämän sivun teksti ja äänitiedostot ovat käytettävissä Creative Commons Attribution/Share-Alike -lisenssillä. Kaikki sisältö perustuu Wikisanakirjan artikkeleihin. Näytä lähteet.
Lataa tältä sivulta: BMC suomeksi PDF New business exploration canvas PDF Value proposition design canvas suomeksi PDF Business model canvas tai liiketoimintamallinnuspohja on sveitsiläisen Strategyzer yrityksen tuotantoa. Alex Osterwalderin ja Yves Pigneurin vuonna 2010 julkaisemassa kirjassa Business Model Generation esitelty työkalu. Työkalu on julkaistu alun perin joustavalla Creative Commons -lisenssilla, minkä ansiosta se on tullut tunnetuksi ja siitä on tehty useita eri variaatioita. Käänsin itse työkalun suomeksi Juha Tuulaniemen innoittamana vuonna 2015. Tuulaniemi oli tehnyt Palvelumuotoilu -kirjaansa varten työkalusta variaation, josta halusin tehdä vielä saavutettavamman. Nimellä SC5 Business Model Canvas () ilmestynyt sähköinen työkalu alkuperäisellä lisenssillä oli vuosia edellisen verkkosivuilta saatavissa vapaasti ja sitä ladattiin vuosien varrella kymmeniä tuhansia kertoja. Yrityksen fuusioituessa käännös hävisi kuitenkin verkosta pysyvästi. Näin tuli aika uudelleen julkaisun, joka tulee tässä: Lataa A3 kokoinen BMC suomeksi PDF tästä Business Model Canvasista, tai BMC:sta, on sittemmin julkaistu monia erilaisia variaatioita.
Käännä
Kuinka paljon yhteistä on modernilla tehtaalla ja myyntiorganisaatiolla? Vastaus: ei riittävästi. B2B-myynti kuluttajistuu B2B-asiakkaat ovat alkaneet käyttäytymään kuluttajamaisesti. He ohjaavat omaa ostamistaan. Ennen oli toisin, kun toimittajilla oli valtaa. Vaikka valta on siirtynyt asiakkaille, toteuttaa moni myyntiorganisaatio edelleen operatiivista toimintaa samalla tavalla kun 80-luvulla. Työ on manuaalista, tieto on levällään ja myyjät hoitavat omatoimisesti siiloissaan omia asiakkaitaan. Markkinointi tykittää uutiskirjettä jonkin oman rekisterinsä pohjalta. Myyjät soittelevat asiakkaitaan läpi, kun ehtivät. Vain myyjät ovat tulosvastuussa perinteisessä organisaatiossa. Jos myynti on monen asiantuntijan mukaan yksinkertaistettuna "vaikuttamista", eikö markkinointikin ole myyntiä? No kyllä. Pitäisikö markkinoinnin olla tulosvastuullisempaa? Totta hemmetissä pitäisi. Onneksi vuonna 2017 on eksponentiaalinen määrä tapoja vaikuttaa markkinoinnin keinoin asiakkaaseen. Tässä muutama sana, joilla kuvataan markkinoinnin toimenpiteitä, ja jotka olivat perinteisesti yksinään myyjien harteilla: Lead generation Account based marketing Demand generation Outbound calling during campaigns Markkinoinnin automaatio on tuonut mukanaan aivan uusia tapoja vaikuttaa tämän päivän itsenäisiin asiakkaisiin.
Näistä tunnetuimpia on Ash Mauryan Lean Canvas, mutta tiedän aihetta varioidun moniin muihinkin suuntiin. Omien kokemusteni perusteella BMC soveltuu parhaiten liiketoiminnan nopean kokonaiskuvan hahmotteluun tilanteissa, joissa liiketoimintaidea ei ole vielä olemassa tai näkemys olemassa olevan liiketoiminnan luonteesta ei ole kaikille uudessa projektissa työskenteleville selvä. Lean Canvas on osittain luotu startup-maailman tarpeisiin, sillä alkuperäinen BMC korostaa voimakkaasti tekijöitä, jotka eivät ole pienyrityksille keskeisiä, ja toisaalta jättää kilpailun ja ansaintamallin tasapainon vähemmälle huomiolle. Olen myös tehnyt BMC:sta variaation New Business Exploration Canvas, jossa tutkitaan nimenomaan uusien avauksien potentiaalia. Toisin kuin alkuperäisessä mallissa, joka noudattaa intuitiivisesti kummallista Porterin arvoketjun logiikkaa siirtyessään vasemmasta reunasta oikeaan, on oma liiketoimintapohjani tehty täytettävästi asiakaskeskeisesti vasemmalta oikeaan reunaan. Se on ensisijaisesti ideointi ja toissijaisesti mallinnustyökalu.
- [Vieraskynä] Miten myyntiorganisaatio modernisoidaan? - Salesforce Blog Suomi
- Autohuolto Kajaanin Asennus Osa Oy - Y-tunnus: 1479294-2 - Yritystiedot, taloustiedot, päättäjät & hallituksen jäsenet
- Maailman söpöin koira
- Lead astray suomeksi - Sanakirja.org (englanti-suomi)
- Tetraethyl lead suomeksi - Sanakirja.org (englanti-suomi)
- Lead generation suomeksi